SMLB-Achats-exotiques

En IT, quand on dit “exotique”,
c’est tout de suite compliqué

ET SI NOUS FAISIONS
AUTREMENT ?

Petite définition :

Qu’est-ce qu’un achat exotique ?

SMLB-Facturation

Un mode de facturation
inhabituel

SMLB-introuvable

Un produit ou une solution introuvable 

SMLB-commercialisation

Une commercialisation
ultra spécifique

SMLB-logistique

Une chaine logistique
complexe
 

SMLB-Niche

Une solution de niche

SMLB-Temps

Une acquisition étalée
dans le temps

SMLB-referencement

Un fournisseur
difficilement référençable

SMLB-process

Un process de mise en
place en plusieurs étapes

SMLB-mouton

Un mouton à cinq pattes

SMLB-others

ou encore
les fameux «others»

en bref, ce n’est pas simple

Face à un achat exotique,

Quelles sont les réactions ?

SMLB-PCT-clients

CHEZ LES CLIENTS

On s’en occupera quand on aura le temps…
Je vais trouver ça où ?
Il faut d’abord qu’on s’accorde au niveau administratif
 
SMLB-PCT-revendeurs

CHEZ LES REVENDEURS

Nous n’avons pas ça au catalogue…
Ça va être compliqué !
Il faut que je voie comment je peux
vous procurer ça…
SMLB-PCT-editeurs

CHEZ LES ÉDITEURS & CONSTRUCTEURS

Ça ne sera pas pour tout de suite,
il faut que nous soyons référencés !
Apparemment il y a des soucis avec
vos process commerciaux…

… des situations difficilement gérables
par un acteur traditionnel

 

Pourtant les achats exotiques représentent

Smlb5

5%

DU VOLUME D’ACHATS

DES ENTREPRISES

Smlb80

80%

DES COÛTS DE GESTION DES ACHATS

DES ENTREPRISES

Une donnée à prendre en compte car le coût de traitement d’une commande (comprises entre 30 et 100 euros) augmente considérablement dans le cadre d’un achat exotique.

Que vous soyez un client, un revendeur, un éditeur ou un constructeur,

SMLB-Satisfaction

un achat exotique
ne doit pas être une contrainte