SMLB-Achats-exotiques

En IT, quand on dit “exotique”,
c’est tout de suite compliqué

ET SI NOUS FAISIONS
AUTREMENT ?

Petite définition :

Qu’est-ce qu’un achat exotique ?

SMLB-Facturation

Un mode de facturation
inhabituel

SMLB-introuvable

Un produit ou une solution introuvable 

SMLB-commercialisation

Une commercialisation
ultra spécifique

SMLB-logistique

Une chaine logistique
complexe
 

SMLB-Niche

Une solution de niche

SMLB-Temps

Une acquisition étalée
dans le temps

SMLB-referencement

Un fournisseur
difficilement référençable

SMLB-process

Un process de mise en
place en plusieurs étapes

SMLB-mouton

Un mouton à cinq pattes

SMLB-others

ou encore
les fameux «others»

en bref, ce n’est pas simple

Face à un achat exotique,

Quelles sont les réactions ?

SMLB-PCT-clients

CHEZ LES CLIENTS

On s’en occupera quand on aura le temps…
Je vais trouver ça où ?
Il faut d’abord qu’on s’accorde au niveau administratif
 
SMLB-PCT-revendeurs

CHEZ LES REVENDEURS

Nous n’avons pas ça au catalogue…
Ça va être compliqué !
Il faut que je voie comment je peux
vous procurer ça…
SMLB-PCT-editeurs

CHEZ LES ÉDITEURS & CONSTRUCTEURS

Ça ne sera pas pour tout de suite,
il faut que nous soyons référencés !
Apparemment il y a des soucis avec
vos process commerciaux…

… des situations difficilement gérables
par un acteur traditionnel

 

Pourtant les achats exotiques représentent

70%

DU VOLUME D’ACHATS IT

DES ENTREPRISES

SMLB-proportions-achats

Que vous soyez un client, un revendeur, un éditeur ou un constructeur,

SMLB-Satisfaction

un achat exotique
ne doit pas être une contrainte