En général, quand on dit “achat exotique”,
ET SI NOUS FAISIONS
Petite définition :
Qu’est-ce qu’un achat exotique ?
Un mode de facturation
inhabituel
Un produit ou une solution introuvable
Une commercialisation
ultra spécifique
Une chaine logistique
complexe
Une solution de niche
Une acquisition étalée
dans le temps
Un fournisseur
difficilement référençable
Un process de mise en
place en plusieurs étapes
Un mouton à cinq pattes
ou encore
les fameux «others»
en bref, ce n’est pas simple
Face à un achat exotique,
Quelles sont les réactions ?
CHEZ LES CLIENTS
On s’en occupera quand on aura le temps…
Je vais trouver ça où ?
Il faut d’abord qu’on s’accorde au niveau administratif
CHEZ LES REVENDEURS
Nous n’avons pas ça au catalogue…
Ça va être compliqué !
Il faut que je voie comment je peux
vous procurer ça…
CHEZ LES ÉDITEURS & CONSTRUCTEURS
Ça ne sera pas pour tout de suite,
il faut que nous soyons référencés !
Apparemment il y a des soucis avec
vos process commerciaux…
… des situations difficilement gérables
par un acteur traditionnel
Pourtant les achats exotiques représentent
5%
DU VOLUME D’ACHATS
DES ENTREPRISES
80%
DES COÛTS DE GESTION DES ACHATS
DES ENTREPRISES
Une donnée à prendre en compte car le coût de traitement d’une commande (comprise entre 30 et 100 euros) augmente considérablement dans le cadre d’un achat exotique.
Que vous soyez un client, un revendeur, un éditeur ou un constructeur,
